Como personalizar sua prospecção no LinkedIn na Snov.io

Neste artigo, você vai aprender como combinar segmentação, conteúdo dinâmico e mensagens inteligentes para criar abordagens relevantes nas suas campanhas de LinkedIn.

Uma campanha bem-sucedida no LinkedIn começa com uma segmentação precisa e termina com mais engajamento. Veja como a Automação de LinkedIn da Snov.io ajuda você a obter mais respostas:

segmente leads por cargo e salve-os na sua lista usando o LI Prospect Finder
personalize mensagens com Conteúdo Dinâmico
crie variações de mensagem a partir de um único modelo usando Spintax
acompanhe respostas e melhore suas segmentações

Ao fazer prospecção no LinkedIn, é comum começar direto pela criação dos modelos de mensagem. Mas existe um passo mais importante antes: definir para quem você está escrevendo.

Isso significa organizar seus prospects do LinkedIn em grupos menores com base em características em comum — como cargo, setor ou dores específicas que eles possam ter. Isso torna muito mais fácil escrever uma mensagem que pareça relevante para todos daquele grupo.

Quais ferramentas da Snov.io podem ajudar? É aí que entra o Localizador de E-mails do LinkedIn da Snov.io: ele permite criar listas segmentadas com base em critérios-chave, para que sua personalização faça sentido e gere conexão. Em vez de escrever 100 mensagens diferentes, você pode criar 3 ou 4 bem direcionadas, que falam diretamente ao contexto de cada grupo.

Personalize sua lista antes da mensagem.

Personalização sem segmentação é apenas um chute.

A segmentação ajuda você a alcançar o público certo. A personalização ajuda você a dizer a coisa certa. Use as duas juntas para enviar mensagens que soam mais relevantes, mais humanas — e muito mais propensas a gerar respostas.

Você não consegue realmente personalizar uma mensagem se está tentando falar com todo mundo ao mesmo tempo. Quando sua lista tem pessoas de diferentes setores, cargos ou níveis hierárquicos, sua mensagem automaticamente se torna genérica — mesmo que você use o nome da pessoa ou da empresa.

A segmentação dá contexto para sua personalização. Quando você sabe exatamente com quem está falando — por exemplo, fundadores de startups SaaS versus gerentes de RH — você consegue personalizar não só o que diz, mas também por que está dizendo.

Quando você envia a mensagem certa para o segmento certo, geralmente precisa de menos mensagens para obter mais respostas.

Falar diretamente sobre dores reais faz você parecer mais atencioso — e menos spammer.

Como segmentar leads por cargo usando o LinkedIn Prospect Finder da Snov.io?

Instale o Localizador de E-mails para Chrome.
Use os filtros de busca do LinkedIn para encontrar perfis que correspondem aos cargos que você está buscando.
Ative a extensão no seu navegador.
Salve os leads um por um ou em massa em uma lista separada para cada segmento ou cargo.

Para um guia mais detalhado, confira o artigo sobre como usar a extensão Localizador de E-mails e assista ao vídeo.

Agrupar as pessoas dessa forma ajuda você a enviar mensagens muito mais relevantes para cada grupo.Mesmo os filtros básicos do LinkedIn podem ajudar você a criar listas melhores e mais segmentadas. Tente:

Segmentar por comportamento, não só por perfil
Por exemplo, se alguém postou recentemente sobre contratação ou captação de investimento, isso é um sinal muito mais forte do que apenas considerar o cargo.
Criar microsegmentos: comece pequeno e escale o que funciona
Em vez de buscar só "Diretores de Marketing", experimente "Diretores de Marketing em startups B2B SaaS na Europa". É uma lista menor, mas com uma segmentação muito mais precisa. Não tente criar listas enormes desde o início. Comece com alguns segmentos bem específicos, teste suas mensagens e depois escale aqueles que tiverem melhor desempenho.

A segmentação não é apenas uma forma de organizar leads — é uma forma de aprender.

Pense em cada segmento como uma hipótese:
“Eu acredito que fundadores de startups de HR Tech em rodada Série A se importam mais com escalabilidade do que com custo.”

Agora, você não está só filtrando — você está testando.

Quando sua lista está bem segmentada, você pode comparar o que funciona para diferentes grupos, aprimorar suas mensagens e evoluir seu perfil de cliente ideal (ICP).

Segmentar → testar → aprender → melhorar.
É assim que você personaliza mais rápido e gera resultados melhores.

Como usar variáveis em mensagens no LinkedIn

O Conteúdo Dinâmico da Snov.io personaliza cada mensagem com os dados específicos de cada lead. O Spintax adiciona variações para que sua mensagem soe mais natural. Juntos, eles tornam sua comunicação mais humana, mais relevante e com menos chances de acionar os filtros do LinkedIn.

Acesse Campanhas para criar uma nova sequência no LinkedIn. Adicione uma etapa de LinkedIn e escolha Enviar solicitação de conexão ou Mensagem.

Para usar Conteúdo Dinâmico e Spintax, selecione-os no menu suspenso de Variáveis.

Como usar Conteúdo Dinâmico nas introduções

Selecione Conteúdo Dinâmico no menu de Variáveis. Isso vai inserir um marcador no formato “Dynamic content: Text_1”. Clique nele para abrir os parâmetros.Na janela pop-up, adicione variações de texto personalizadas que você preparou para seus segmentos. Especifique uma condição para quando ela será usada, como se o “cargo” for “CEO”. A condição também pode ser Indústria, Localização ou qualquer outro campo do prospect.

Conteúdo Dinâmico na Snov.io

‘If’ (Se): verifica um campo do prospect (padrão ou personalizado) para avaliar uma condição. Uma variável pode incluir um parâmetro "If".
‘Is’ (É): define o valor esperado para o campo do prospect selecionado. É possível adicionar até 5 condições. Observação: diferencia maiúsculas de minúsculas.
‘Then’ (Então): mostra o texto para os destinatários que atendem à condição (até 400 caracteres). Dica: evite usar outras variáveis como {{first_name}} nesse texto.
‘If none’ (Se nenhum): exibe um texto padrão caso nenhuma condição seja atendida — útil para campos vazios ou incompatíveis.

Você pode usar várias variáveis dinâmicas em uma mesma mensagem para personalizar partes diferentes — como a introdução, sua proposta de valor ou até o call to action.

Mantenha o texto natural e específico para o cargo, para que o conteúdo dinâmico inserido pareça parte de uma mensagem clara e natural. Além disso, lembre-se de usar texto padrão para cargos que você não definiu, assim ninguém recebe uma introdução em branco.

Exemplos de conteúdo dinâmico

Confira alguns exemplos de introduções dinâmicas no LinkedIn para diferentes cargos e setores, mostrando como transmitir valor baseado na posição:

Se o cargo for Diretor de Marketing em uma empresa de tecnologia, então:

"Vi que você lidera o marketing — adoro essa combinação de criatividade com foco em performance. Ajudamos times de marketing a aumentar MQLs em 30% sem aumentar gastos com anúncios. Achei que pode ser interessante para suas metas de crescimento — fico feliz em compartilhar mais!"

Por que isso funciona: líderes de marketing se preocupam com ROI, geração de leads e impacto das campanhas. Essa mensagem destaca resultados mensuráveis e eficiência, conectando-se ao foco deles em obter resultados reais e concretos.

Se o cargo for Desenvolvedor de Software em uma startup, então:

"Percebi que sua equipe está criando ferramentas muito legais. Ajudamos startups a acelerar o deployment e reduzir horas de desenvolvimento usando integrações inteligentes — achei que isso poderia evitar algumas dores de cabeça para vocês também. Quer dar uma olhada?"

Por que isso funciona: desenvolvedores em startups valorizam rapidez e soluções eficientes. Essa mensagem destaca o principal benefício — economizar tempo e facilitar o trabalho de desenvolvimento — ao mesmo tempo que soa amigável e fácil de se identificar.

Se o cargo for Chief Executive Officer (CEO), então:

"Oi! Trabalho com fundadores que estão crescendo rápido — ajudamos outros a aumentar o pipeline em 40% sem sobrecarregar a equipe. Achei que isso poderia ser relevante para sua próxima fase."

Por que isso funciona: CEOs se preocupam com crescimento e escalabilidade. Essa mensagem fala diretamente à visão deles e oferece um resultado de negócio específico.

Se o cargo for Chief Financial Officer (CFO), então:

"Oi, percebi seu foco em eficiência de crescimento. Recentemente ajudamos um cliente a recuperar milhares em receita perdida só corrigindo a entregabilidade dos e-mails. Pode valer a pena conferir — especialmente se você quer evitar gastos desnecessários."

Por que isso funciona: CFOs querem ROI claro e redução de custos. Essa mensagem mostra um impacto real no negócio, sem jargões.

Como usar variáveis Spintax em mensagens no LinkedIn

A automação do LinkedIn da Snov.io permite usar Spintax para randomizar palavras ou frases específicas nas suas mensagens. Isso protege a reputação da sua conta no LinkedIn. Você provavelmente conhece variáveis Spintax de campanhas de e-mail.

Quando você adiciona uma etapa de LinkedIn no construtor de campanhas, pode inserir variáveis de personalização diretamente no corpo da mensagem — assim como nos e-mails.

Depois de adicionar uma etapa de LinkedIn e escolher a ação do LinkedIn em Campanhas, você verá o editor de mensagens.Para adicionar Spintax à sua mensagem ou solicitação de conexão no LinkedIn, selecione-o no menu de Variáveis dentro do editor.

“Text_1” e “Text_2” são espaços reservados que você deve substituir pelo texto real. Para adicionar e editar variações, clique no modelo Spintax.Adicione várias variações da mesma frase — escolheremos uma delas aleatoriamente para cada prospect. Isso garante que cada mensagem enviada pareça única.

Você pode adicionar de 2 a 5 frases alternativas no Spintax, cada uma com até 400 caracteres. Elas podem incluir texto simples e números, mas não variáveis como {{first_name}}.

Nota importante: Spintax ≠ personalização completa.

Pense no Spintax como uma camada de segurança — não o núcleo da personalização. O principal benefício de usá-lo é evitar os filtros de spam do LinkedIn. Para obter relevância verdadeira, combine-o com Conteúdo Dinâmico e segmentação adequada.

Como não soar como um robô (mesmo usando Spintax)

O Spintax adiciona variedade às suas mensagens no LinkedIn, mas se não tomar cuidado, pode soar robótico. Por isso, certifique-se de que suas variações soem naturais — como algo que você realmente diria para uma pessoa.

Muito robótico:
Hi there | Hello there | Greetings | Hey friend, I hope this message | note finds you well.
Esse tipo de mensagem parece feita de partes copiadas e coladas.

Mais humano:
Hey | Hi | there, I noticed your team’s working on exciting stuff at your company. Thought I’d reach out.
Ainda usa Spintax, mas soa como algo que uma pessoa real escreveria.

Simples e pessoal:
Hey | Hi | there, saw you’re leading marketing at your company — impressive work!
Tom natural, linguagem casual e Spintax só onde precisa (cumprimento + nome + uma frase).

Intros convidativas com valor:
Launched something new | Just rolled out a tool | Built something we’re excited about that could improve your | designed to save your team hours | made to simplify your process.

Opções casuais para marcar reunião:
Think we could chat this week? | Want to sync for a quick call? | Can I steal 10 minutes of your time? Let me know what suits you | Happy to work around your schedule | Just say when it works best.

Ofertas de valor:
Help simplify your outreach process | Make your workflow more efficient | Simplify client follow-ups | Help grow your pipeline faster.

Fechamentos calorosos e casuais:
Looking forward to hearing from you soon | Hope to connect soon | Let me know what you think.

Happy to share more if helpful | Let me know if you’d like to dive deeper | Glad to send more details.

Talk soon | Catch you later | Hope to chat soon.

Dicas de especialista

Escreva sua mensagem primeiro sem usar Spintax. Leia em voz alta. Se soar estranho ou robótico para você, vai soar assim para quem ler também.

Adicione variações somente onde fizer sentido — cumprimentos, frases curtas, mudanças de tom ou pequenos ajustes, nunca na frase inteira.

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